陌陌要跟珍爱网、世纪佳缘PK,网络婚恋门槛虽低,做大却很难
2019-11-21 18:27:14
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“火炮发明后,护城河就退出了历史舞台,成为一个投资术语。”王兴昨晚在饭否写下了这句话。

确实,虽然企业很容易建立自己的护城河,但无论是传统企业还是互联网公司,都在不断打破自身的边界,将触角伸向更多的地方,而这本身是别人的“领地”,一旦有更多的竞争对手涌入,所谓的护城河自然不在。

最近,有网友发现,探探上线了一款新的社交产品“牵手恋爱”,其slogan是“一个严肃的实名制婚恋交友平台”。

企查查的信息显示,牵手恋爱App的开发者是探探科技(北京)有限公司。2018年2月23日,陌生人社交平台陌陌曾发布公告称,其宣布拟以 530 万股陌陌 A 类股票和 6 亿美元现金收购探探 100% 股权,该交易预计在2018年二季度完成。

显然,陌陌也不甘寂寞,进军严肃婚恋市场,跟世纪佳缘、珍爱网们抢“蛋糕”。

据郭静的互联网圈观察,牵手恋爱App的准入门槛很高,用户需要手机号+身份证+头像三重认证才可以使用。

此前,有媒体发现,该App仅能在小米、OPPO和vivo的应用商店内下载,但是小米、OPPO和vivo的应用商店内已经搜不到这款App,暂时无法得知是因为平台下架还是开发者主动要求下架。

尽管目前有多家互联网巨头都入局社交领域,但牵手恋爱这款产品跟常见的社交产品有明显区别,它的对标对象不是微信、QQ、陌陌这些,而是珍爱网、世纪佳缘、百合网、有缘网这些婚恋平台。

进军严肃婚恋市场的目的

于陌陌而言,它是向外扩张的。陌陌为什么要进军严肃婚恋市场?

1.来自自身业务压力。陌陌2019年Q2季度财报显示,该季度陌陌净营收达41.526亿元,同比增长32%,净利润为7.318亿元,同比下降2.5%。营收增速下滑,净利润率下滑,这对陌陌自然不是好消息。

另外,陌陌也面临用户量增长遇到天花板的困境。2019年6月,陌陌主App月度活跃用户为1.135亿,同比增长仅为5%。与微信相比,后者的用户基数更大,但微信的用户增速也都比陌陌要高。

受到自身业务压力和用户量见顶刺激,陌陌必须做出新的改变,才有可能让陌陌增速再次提升。

2.增值业务的诱惑。很多人对陌陌的印象还停留在“约X软件”,实际上陌陌早就不是陌生人社交平台,而是直播平台。2019年Q2季度,陌陌直播服务营收30.999亿元,直播占陌陌当总营收的74.6%,直播成为陌陌的主要盈利点。

2019年Q2季度,陌陌直播营收增速仅为18%。尽管直播业务不好看,但是“东边不亮西边亮”。2019年Q2季度陌陌增值业务营收为9.484亿元,同比增长169%。增值业务成为陌陌新的亮点。

既然增值业务大有可为,陌陌自然有机会在增值业务上更上一层楼。牵手恋爱App的定位是严肃婚恋,而在营收方面,它就是典型的增值业务范畴。

牵手恋爱VIP价格分为三个档次:60元/月、138元/3个月、388元/12个月,不同的档次,用户能享受不同的服务。

普通用户为什么要成为VIP?一方面,可以获得更多的推荐机会,这样就能被更多人匹配,另一方面,VIP用户还能设置更多的筛选门槛,比如“学历”、“年收入”和“房产”,无论是哪一项,都有理由让真正想要寻求婚恋的用户付费。

3.探探女性用户优势。自从收购探探后,探探与陌陌的结合成为外界关注的焦点。陌陌并未彻底将探探“抽血”,而是让其独立发展。财报显示,截至2019年8月25日,探探付费用户数为410万。

与陌陌的区别在于,探探女性用户更多。有数据显示,陌陌的男性用户占比接近80%,探探的女性用户占比接近50%。

女性用户优势,会吸引更多的男性用户注册,同时还能间接刺激男性用户付费。

陌陌进军严肃婚恋市场,并不是随性发挥,更像是顺势而为。

严肃婚恋市场格局已定

理想很丰满。中国有2亿单身群体,庞大的用户群体,会催生婚恋生意,陌陌又有用户优势,未来看起来很容易就能获得成功。

现实却很骨感,中国严肃婚恋市场格局已经非常稳定,留给牵手恋爱的空间并不大。

中国的网络婚恋交友行业最早可以追溯到2003年,江湖人称“小龙女”的龚海燕创办了世纪佳缘交友网站,时隔2年后,“投资女王”徐新的丈夫李松创办了珍爱网,其后,各种网络婚恋交友网站出现。

2010年,江苏卫视的《非诚勿扰》节目彻底让珍爱网、世纪佳缘、百合网等网络婚恋交友平台爆红。

经过多轮洗牌后,中尾部玩家变少,头部集中效应明显,珍爱网、世纪佳缘、百合网牢牢霸占行业头部位置。艾瑞指数显示,2019年10月,婚恋交友类App的月度独立设备数中,珍爱网以556万台排名第一,世纪佳缘、伊对、百合婚恋其次,其余的App月度独立设备数均小于100万台。

网络婚恋交友市场已经被珍爱网、世纪佳缘、百合网给瓜分,其他玩家想要突破行业格局,几无机会。

另外,婚恋交友服务跟社交有着本质的区别。

珍爱网、世纪佳缘、百合网之所以能做到行业头部,并不只是线上,珍爱网、世纪佳缘在线下都有专营店,线上+线下结合的模式,才让它们在婚恋市场站稳脚跟。为什么必须要有线下?

婚恋是严肃的,并非简单的交友服务,它涉及到的并不只是学历、收入、房产等死的数据,还有很多因素,比如身高、体重、外貌等方方面面,线上也会有相关数据,但是在“美颜”横行的当下,用户更愿意看到对方的真实情况,而这就涉及到线下见面,出于安全性考虑,婚恋交友平台的实体店能够保证交友双方的安全性,给它们创造一个合适的交友空间,这在线上虚拟环境下是没办法体验的。

牵手恋爱如果只是简单地想“薅羊毛”,刺激用户付费,这倒没问题,但它的最终目的是婚恋交友,这就要求它必须要求与之匹配服务,整个产业链会更长,平台的责任也更重。

就目前来看,陌陌并无意在牵手恋爱上进行过多的投入,要想打造成一个巨大的网络婚恋交友平台,其投入就是个“无底洞”,陌陌还有主营业务,同时还要带动探探增长。牵手恋爱属于创新业务,陌陌不会舍得如此巨额投入。

婚恋交友行业看似门槛较低,但要想做出成绩,却并非易事。在珍爱网、世纪佳缘、百合网这些“老前辈”面前,牵手恋爱还需要做出更多,才有可能脱颖而出。

文/郭静,微信公众号:郭静的互联网圈

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